Alternance Commercial / Formation (H/F)

Date30.04.2025
LieuBordeaux
Référence2025DCF01
Type de contratAlternance
Secteurs
Forêt 1ère transformation 2de transfo & Construction Ameublement et Aménagement Environnement
PôleFormation

Centre Technique Industriel, FCBA est le seul Institut en Europe qui intervient à toutes les étapes de la valorisation du bois en apportant son expertise à l’ensemble des propriétaires et gestionnaires forestiers ainsi qu’aux entreprises de la transformation du bois, de la construction et de l’ameublement.

FCBA, institut à caractère scientifique et technique, développe des actions collectives (recherche) et privées (certification, formation consultance et essais…) pour les industriels des secteurs forêt, cellulose, bois construction, ameublement.

Sa culture d’entreprise se caractérise par le dynamisme, l’esprit d’initiative et la relation humaine.

Objectif de l’alternance

FCBA formation organise chaque année plus de 200 sessions de formation. Dans le cadre de la croissance de notre activité formation nous souhaitons proposer une offre d’alternance pour accélérer la mise en œuvre de notre stratégie et renforcer nos actions commerciales.

missions

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un·e alternant·e pour intégrer notre équipe commerciale / formation et participer activement à la vente de nos formations. Sous la supervision de notre Responsable Formation, vous serez notamment chargé·e de :

Commercial (65%)  

Développer la base de données clients via différents canaux et participer à la vente de nos formations

  • Identifier, prospecter et qualifier les prospects par téléphone, LinkedIn, les e-mailing et les salons 
  • Qualifier les prospects entrants provenant de notre site web et des actions marketing (site web, newsletters, e-mailing, publicité…) 
  • Alimenter la base de données et suivre les actions de prospection via notre CRM 
  • Aider à fidéliser le portefeuille des clients existants
  • Élaborer des devis et contribuer à la vente de nos offres de formation (phoning, relances…)
  • Contribuer activement avec l’équipe marketing à la mise en place de stratégies de vente efficaces

Marketing (30%) 

Participer au développement de nouvelles formations 

  • Utiliser les données des ventes pour identifier les tendances et les opportunités d’amélioration
  • Analyser les besoins des clients avec les formateurs et le responsable pédagogique pour définir les cibles et la stratégie marketing/commerciale formation
  • Préparer des rapports synthétiques pour aider à la prise de décision

Communication (5%) 

  • Mettre à jour les sites Internet partenaires 

PROFIL / COMPETENCES REQUISES/ QUALITES

Votre profil

De formation supérieure Bac+3 ou plus, avec une spécialisation en commerce et/ou en formation, vous avez d’excellentes compétences en communication et en négociation ainsi qu’une bonne maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM,…)

Vos atouts

Organisation, curiosité, rigueur, dynamisme, autonomie, vous êtes pro-actif.ve, doté·e d’un excellent relationnel et avez un intérêt marqué pour le secteur de la formation professionnelle.

La formation et le commercial vous passionnent et vous êtes à l’aise aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.

N’hésitez pas à nous rejoindre !

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