Témoignage du Groupe Gabriel
Le groupe Gabriel constitue une référence mondiale dans le marché de niche de la fabrication de tissus en pure laine et en polyester récyclés pour les industriels de l’ameublement Contract sur un segment moyen et haut de gamme. « Nous sommes effectivement une
poignée dans le monde » confirme Stéphane Béloeil, son directeur commercial France et Afrique du Nord.
La France constitue d’ailleurs une place forte pour la marque née au Danemark qui compte 24 showrooms à travers le monde, le premier installé l’ayant été dans l’hexagone. Parmi ses plus-values, l’entreprise s’appuie sur une approche environnementale affirmée pour laquelle les pays scandinaves sont souvent précurseurs.
« Nous avons été un des premiers acteurs au monde à proposer un tissu à base de 100 % de bouteilles recyclées. Aujourd’hui 50 % de nos tissus en polyesters sont en bouteilles plastiques recyclées. Nous allons même jusqu’à récupérer les déchets de nos clients industriels pour recréer un fil, avec la collection Loop ». Cette appproche écologique s’inscrit plus largement dans une stratégie de recherche et développement où FCBA joue un rôle de partenaire apprécié. « Historiquement, les relations avec votre Institut technologique datent de plusieurs décennies, en particulier pour des essais dans le cadre des référentiels de certifications françaises » ajoute Stéphane Bélœil. On pourra citer ainsi des tests pour du mobilier rembourré ou des tissus destinés à des
panneaux acoustiques.
Une démarche originale de formation in situ
Le directeur commercial France et Afrique du Nord demande par ailleurs à FCBA d’organiser des formations pour ses équipes sur la réglementation feu. Il a aussi mis en place une démarche originale de pédagogie auprès d’architectes d’intérieur et de distributeurs invités à découvrir in situ différents types de tests réalisés dans les laboratoires de FCBA. « Ces séances génèrent de l’enthousiasme auprès des personnes invitées qui voient de leurs yeux la rigueur avec laquelle nous validons les performances de nos produits ».
Ce faisant, ces derniers développent leurs connaissances techniques et réglementaires. « C’est aussi le moyen de faire découvrir FCBA à des professionnels qui ne vous connaissent pas. Nous essayons de mettre en avant votre savoir-faire autant que possible avec nos clients, car le faire-savoir, qui est un élément essentiel, doit continuer à être mis plus en lumière » analyse Stéphane Bélœil.
Une remarque très constructive de l’intéressé qui contribue à mieux faire connaître FCBA auprès de ses prescripteurs.
Le Groupe Gabriel en bref :
Les origines danoises de Gabriel remontent à 1851 avec une activité qui était déjà en lien directe avec la production de tissus. Le groupe compte aujourd’hui plus de 1 000 salariés et pèse 145 M€ de chiffre d’affaires en 2024 avec une présence dans 57 pays à travers le monde.
Il propose des produits et des solutions pour l’industrie mondiale de l’ameublement, y compris le développement, la conception et la fabrication de tissus, de meubles et de composants.
Chaque année, Gabriel produit 15 millions de mètres de tissus.
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